为进一步增强营销队伍综合能力，提升销售新人岗位素质，强化专业知识，打造高质量营销团队。10月10日-10月19日，国药集团四川省医疗器械有限公司（以下简称“公司”）营销二部、新产品事业部与人力资源部共同组织开展了2022年新人优才计划培训，共计15名销售新人参加，来自缝线、止血纱、新产品的产品线经理、主管及骨干员工担任本次培训导师。

会议伊始，公司副总经理彭雪松在培训前做动员讲话，就目前市场形势下如何做好销售工作进行深入分析研判，明确了此次培训的目标。彭总指出，只有不断学习，跟上治疗技术的更新，正确帮助客户使用产品，才能真正成为客户的合作伙伴。彭总强调，全体学员要端正学习态度，深刻认识到此次培训的重要性和必要性，确保学有所获，学有所用。 

产品知识培训

为使大家更加系统性、全面性地掌握产品知识及产品卖点，对产品有更深入地了解，本次培训特邀各产品厂家人员通过视频连线方式对各类产品进行详细讲解，让学员全面了解了产品的基本情况，深刻认识产品竞争优势，为后期医疗器械销售打下了扎实基础。

销售技巧培训

在充分学习产品知识后，各产品线导师结合自身销售工作实践经验，进行了销售理论与技巧的讲授分享，帮助大家梳理了销售工作全流程、销售核心竞争力等知识点。培训期间，学员们专心听讲，认真记录，主动参与课堂互动，积极进行交流研讨，形成了严肃认真、激情高涨的良好学习氛围。

情景模拟演练

本次新人优才计划不仅重视知识的讲授，更强调实际的运用。在每个产品线知识讲解完成后，以roleplay的形式进行了客户拜访实操演练。随后，由各导师作评委，以小组形式针对不同情境主题进行了模拟演练。通过实操演练、讨论观察、小组互评、讲师指导等环节，使学员们切实感受到了自身在产品知识掌握、语言表达等方面存在不足的同时，帮助大家更加全面地学习了产品知识，提高了语言表达能力与应变能力，从而有效地提高拜访质量。

跬步千里，蓄势待发。本次为期9天的新人优才计划培训通过线上线下相结合、学习实践相结合、讲授演练相结合的方式，不仅提升了大家的理论知识，也为日后工作积累了宝贵的经验。学员纷纷表示，受益良多，接下来要以更加昂扬的斗志、更加奋发的姿态、更加充沛的干劲投入到今后的工作中，向着全年的销售目标发起冲刺，在新的征程中砥砺前行！