为深入探讨“带量采购”政策，加强四川区域骨科关节业务的战略统筹，进一步推动渠道与市场资源的多方共享，7月2日，由强生骨科关节四川区域团队主导的带量采购战略沟通会在国药集团四川省医疗器械有限公司（以下简称“四川公司”）召开，来自强生、各经销商合作伙伴、四川公司及各分子公司的共计60余位领导参加了本次会议。会议由四川公司商务副经理钟徐婷主持。

会议伊始，强生大区经理罗玉娟进行线上致辞。她首先对强生骨科关节业务开展及产品分类进行简要概述，同时明确了关注医改政策的必要性，她表示：深入把握医改政策的趋势是实现多方发展的关键一环，希望能够在本次会议中加强与各方的密切交流与广泛合作，共同推进区域内骨科业务的持续性高速发展。

随后，强生市场准入经理朱宏丹结合医改政策总体要求与工作安排为大家带来了带量采购政策及填报策略的宣讲，她围绕带量采购的基本原则、分量规则与执行重点等多个方面进行系统概述，随后详细讲解了强生关节报量的具体操作步骤，重点强调了多个注意事项。

强生地区经理黄威进行强生关节川藏区域带量策略讲解。他立足强生关节团队、重点医院覆盖及政策背景等多个方面详细概述了川藏区域的骨科关节业务发展状况，结合髋、膝关节相关产品对川藏区域医改政策的推进、实施进行细致解读，他表示：下一步将持续加强对于医改趋势的方向把握，持续保持产品竞争力。

强生骨科关节事业部高级总监韩伟分享了骨科关节带量采购的主要战略与医改时政，他表示：强生始终与政府、经销商合作伙伴保持紧密沟通，注重提升行业学术交流与知识分享，同时致力于以最优质的服务和产品为广大客户提供更好的合作体验。随后，强生骨科关节市场部总监陈彪围绕产品创新、人工智能与大家展开交流，他结合多个案例充分诠释了实现产品数字化的必要性和优越性，表达了深化合作的意愿。

会上，四川公司总经理张明华深入介绍了国药集团、国药器械的发展概况、行业地位、“十四五”战略路径等，并围绕区域布局、业态占比、团队配置等版块对四川公司的发展情况、核心优势、市场前景进行系统讲解，进一步明确了重塑渠道价值的重要性，并表示：四川公司将以更加完善的物流配送与专业服务逐步加快服务转型。同时，张总全面梳理解读了“两票制”、医疗耗材带量采购等多项医改政策，他提出：国家医改政策的纵深发展，在带来风险与挑战的同时，亦赋予了我们更多的机遇与动力，我们要积极把握政策红利，持续巩固核心发展要素，聚合优势资源，努力实现多方共赢。

钟经理则系统解读了国药器械四川平台商务、物流管理工作流程与规则。她立足公司商务管理规则，从开户、订货、退还等步骤展开详细概述，并针对物流管理规则中的入库/出库流程、订单要求进行介绍，对流程中的关键细节进行了重点宣贯。

四川公司商务、物流工作分管副总陈江进行总结发言。他表示:本次会议的成功举办离不开各位的鼎力支持，在接下来带量采购的浪潮中，四川公司将继续加强与上下游合作伙伴的密切合作，不断深化各项业务发展与服务水平，顺势而上，合作共赢。

△会议尾声，大家围绕中选规则、采购填报、中标价格等话题展开充分讨论。

步履稳健，方得致远。本次会议不仅明确了四川公司骨科产品的发展方向，更为参会人员带来了全方位、多角度的医改政策解读，同时实现了各方的深入交流与资源共享。下一步，四川公司将积极携手多方合作伙伴，持续发挥资源聚合优势，持续加强区域布局建设，为骨科关节业务的稳健高速发展，齐心聚力，乘势前行。